思科服务快速启动计划概述 — 中国大陆
销售思科服务，加快您的成功！
思科服务快速启动计划是思科推出的一个持续的培训和激励计划，面向思科中国合格的渠道合作伙伴提供一系列思科服务知识培训。在FY08年度的培训中，思科分别提供了基础课程和中级课程两个级别的培训帮助合作伙伴向客户正确定位思科服务、了解客户需求以及最佳处理客户异议的方法，从而把握最佳的销售时机，有效地销售思科服务。

思科服务快速启动计划可以帮助您

• 帮助合作伙伴正确定位思科服务，从而有效地向商业客户销售思科服务
• 通过向商业客户介绍思科服务的业务价值，留住并满足客户的需求
• 管理和发展当前的思科服务业务，加快合作伙伴销售思科服务解决方案
• 了解思科市场服务的市场细分和差异，帮助您建立从服务销售到业务咨询的销售模式

2008年度思科服务快速启动计划提供了两个级别的培训课程：
1、中级课程：
在这个提高课程中，您将了解思科 Smart Foundation Service 如何帮助中小企业增强运营可靠性、降低总体拥有成本和保护思科网络投资，以及利用思科 Smart Care 服务这一个独特、强大的服务平台为中小企业客户量身定制个性化的服务。要内容包括：

• 销售 Smart Foundation Service的价值
• 思科Smart Foundation Service系列
• 提升您的业务的思科 Smart Foundation Service 工具
• 什么是思科Smart Care 服务
• 通过思科Smart Care 服务增加服务协作
• 如何对思科 Smart Care 服务客户进行资格认定
• 思科Smart Care 服务对合作伙伴和客户的好处

2、基础课程：
在这个基础培训课程中，您将学习销售思科服务合同续签的销售策略、最佳实践方法以及 有关的异议处，帮助帮助合作伙伴更快地成功赢得中小企业客户。具体内容包括：

• 思科服务合同签过程中的解决方案销售
• 思科生命周期服务方法
• 思科中小企业服务
• 在续签过程中加快合作伙伴成功的后续步骤
• 销售策略及异议处理

思科服务快速启动计划—竞赛资格与要求

• 必须思科授权的合作伙伴，包括思科分销总代理、金牌合作伙伴、银牌合作伙伴、高级认证代理、注册合作伙伴或Select Partner。
• 必须在思科服务快速启动计划网站上注册，并且是该活动计划《条款与条件》中规定合法中国公民且参赛时年满 18 岁。

参赛办法

• 登录并在活动网站（ http:/accelerate.ciscochannel.com.cn/ ）注册
• 至少参加一个测验且得分在 80% 以上（参赛者参加某个特定测验的机会只有三次，三次尝试中的最高得分视为最后得分）
• 活动期总分将根据所参加的测验题数量在季度末进行累加
• 得分最高的前40名参赛者将参加我们的竞赛抽奖获得个人奖品。（如果出现得分相同的情况，以最先完成服务知识测验的参赛者优先）
• 参赛者可以反复参加并复习竞赛一和竞赛二的测验（得分将不会累计到当前的竞赛三中；但如果您通过了竞赛二的测验，您将在竞赛三中获得相应的历史模块奖励积分）

活动链接
思科服务快速启动计划活动网站
accelerate.ciscochannel.com.cn